Viele Unternehmen setzen auf Massenmails und generische LinkedIn-Sequenzen. Das Ergebnis: Ihr Sales-Team führt Gespräche, die nirgendwo hinführen. Unqualifizierte Leads fressen Zeit, die Ihre Account Executives für echte Abschlüsse brauchen. Eine strukturierte Vorqualifizierung macht den Unterschied.
Empfehlungen und Inbound-Leads haben eines gemeinsam: Sie sind nicht steuerbar. Unternehmen, die ausschließlich auf Pull-Kanäle setzen, können ihr Wachstum nicht vorhersagen. SDR as a Service schafft eine aktive, reproduzierbare Outbound-Funktion, die unabhängig davon läuft, wie andere Kanäle gerade performen.
Recruiting, Onboarding, Ramp-up: Bis ein interner SDR produktiv arbeitet, vergehen im Schnitt drei bis sechs Monate. Und wenn er das Unternehmen verlässt, beginnt der Prozess von vorn. SDR-Fluktuation ist in keiner anderen Vertriebsrolle so hoch. Wer schnell skalieren will, kann sich dieses Modell nicht leisten.
Finden Sie im Erstgespräch mit Julius Dany heraus, ob und wie SDR as a Service zu Ihrer aktuellen Vertriebssituation passt.
Bevor wir starten, verstehen wir Ihr Angebot, Ihren idealen Kunden und Ihre Positionierung im Markt. Wir erstellen ein strukturiertes Briefing-Dokument, das als Grundlage für die gesamte Outbound-Kampagne dient.
So sprechen unsere SDRs im Erstkontakt mit konkretem Bezug zu den aktuellen Herausforderungen Ihrer Zielgruppe.
REP führt Outbound-Sequenzen über Telefon, E-Mail und LinkedIn strukturiert und konsequent durch. Wir testen Ansprache, Hooks und Argumentation, bis ein Muster entsteht, das regelmäßig qualifizierte Kontakte liefert. Mehr dazu, wie wir Kaltakquise aufbauen, finden Sie auf unserer Seite zur Cold Calling Agentur.
Sie behalten volle Transparenz über Gesprächsverläufe, Ergebnisse und Optimierungsschritte.
Das Ergebnis sind echte Sales-Gespräche mit den richtigen Personen aus Ihrer Zielgruppe. REP bucht qualifizierte Termine direkt in die Kalender Ihrer Account Executives.
Ihr Team spricht ausschließlich mit Kontakten, die Bedarf signalisiert haben und für ein Gespräch bereit sind.
REP ist für uns ein zuverlässiger und strategischer Partner – von der Terminplanung im Outbound über die Lead-Qualifizierung im Inbound bis hin zu Serviceaufgaben. Gemeinsam entwickeln wir Prozesse weiter, steigern die Effizienz unserer Vertriebs- und Serviceaktivitäten und erhöhen die Kundenbindung nachhaltig.
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REP ist ein zentraler Partner in der Umsetzung unseres ambitionierten Wachstumskurses. In unserem dynamischen Marktumfeld ist Geschwindigkeit entscheidend – das von uns angestrebte Wachstum wäre ohne REP in diesem Zeitraum nicht realisierbar gewesen. Wir freuen uns darauf, die erfolgreiche Zusammenarbeit fortzusetzen und gemeinsam das digitale Entlassmanagement nachhaltig zu verändern.
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Wir haben Revenue Excellence Partners mit einer anderen Outbound-Agentur verglichen, und der Leistungsunterschied wurde ziemlich schnell deutlich. Selbst mit nur einem SDR hat REP jeden Monat durchweg mehr als 12 qualifizierte Termine generiert. Was mir besonders aufgefallen ist: Sie haben uns dabei geholfen, einen Ansatz für Kaltakquise zu entwickeln, der nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis funktioniert. Wir schließen bereits unsere ersten Kundenverträge aus diesen Terminen ab, was viel über die Qualität ihrer Arbeit aussagt.
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Die Termine, die wir dank REP erhalten, sind nicht nur zahlreich, sondern von höchster Relevanz. Unser Vertrieb kann jedes Gespräch auf Augenhöhe beginnen – mit Kontakten, die echtes Interesse mitbringen. Das spart Zeit, steigert die Erfolgsquote und macht den Vertriebsalltag deutlich effektiver.
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Mit REP konnten wir einen sicheren und strukturierten Einstieg in den DACH-Markt realisieren. Die Geschwindigkeit, das Sales-Know-how und die Expertise im Cold Calling haben uns dabei geholfen, frühzeitig eine wertvolle Pipeline aufzubauen und Outbound auf eine Weise zu testen, die intern so nicht möglich gewesen wäre. Ein echter Wachstumstreiber für uns.
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REP beschleunigt unser Wachstum – wir buchen konstant etwa drei hochwertige Termine pro Woche. Der praxisnahe SDR-Ansatz und die strategische Begleitung machen REP zu einer vertrauensvollen Erweiterung unseres Teams.
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Dank REP konnten wir eine klare und leistungsfähige Outbound-Struktur aufbauen – von der Zielgruppendefinition über die Lead-Generierung bis zur laufenden Kampagnenoptimierung. Besonders überzeugt hat uns dabei die Kombination aus tiefem Marktverständnis, praxisnaher Umsetzung und der Fähigkeit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Die enge Abstimmung und das vertrauensvolle Miteinander machten REP für uns zu einem echten Sparringspartner im Vertrieb.
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"Wir arbeiten mittlerweile seit über 2 Jahren mit REP zusammen und haben uns an sie gewandt, um uns Opportunities in unserer Zielgruppe zu verschaffen. Mittlerweile konnten wir durch REP eine Marktdurchdringung von über 80 % erreichen und haben sowohl mit sämtlichen relevanten Kontakten in Sites als auch bei den Sponsoren klinischer Studien sprechen können."
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"Als wirtschaftlich eigenständige Einheit von DB Schenker brauchten wir mit überschaubarem Budget eine gute Lösung für eine skalierbare Salespipeline. Vor allem war uns wichtig, möglichst viele aber dennoch qualifizierte Demotermine bei unserer Zielgruppe zu bekommen, um mehr über die potenziellen Kunden zu lernen und unser Angebot zu verbessern. REP und ihre SDRs haben unser Produkt und unsere Zielgruppe von Anfang an gut verstanden und konnten das super umsetzen."
Zur FallstudieIm Erstgespräch mit Julius Dany erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung Ihrer aktuellen Outbound-Situation und konkrete Empfehlungen, wie ein ausgelagertes SDR-Setup für Ihr Unternehmen aussehen kann.
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Klarer Fahrplan zum Aufbau Ihrer Sales-Pipe
SDR as a Service beschreibt ein Modell, bei dem Unternehmen ihre Sales-Development-Funktion vollständig an einen externen Partner auslagern. Statt eigene Sales Development Representatives (SDRs) einzustellen, übernimmt der Dienstleister Zielgruppenrecherche, Outreach, Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung. Übergeben werden nur Kontakte, die konkreten Gesprächsbedarf signalisiert haben.
SDR as a Service eignet sich besonders für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, die keine eigene Outbound-Kapazität haben oder ihre Pipeline schneller füllen wollen, als ein interner Aufbau erlaubt. Typische Einsatzszenarien: SaaS-Unternehmen, B2B-IT-Dienstleister, beratungsintensive Anbieter und Mittelständler, die neue Märkte oder Zielgruppen erschließen wollen. Das Modell passt außerdem gut, wenn das bestehende Sales-Team sich auf Closing konzentrieren soll, statt Zeit in Prospecting zu investieren.
Eine reine Leadagentur liefert Kontaktlisten oder unqualifizierte Rohdaten, ohne aktive Ansprache oder Terminvereinbarung. Klassisches Vertriebsoutsourcing deckt häufig den gesamten Verkaufsprozess ab, inklusive Closing. SDR as a Service liegt dazwischen: aktive Zielgruppenansprache, Bedarfsqualifizierung und Terminbuchung – und danach gibt REP an Ihr internes Team ab. Als Vertriebsagentur arbeitet REP ausschließlich im oberen Funnel; das Closing bleibt bei Ihnen.
Nach einem strukturierten Onboarding, in dem wir Ihr ICP, Ihr Angebot und Ihre Positionierung erarbeiten, starten unsere SDRs mit der aktiven Zielgruppenansprache. Wir arbeiten mehrkanalig über Telefon, E-Mail und LinkedIn, testen Ansprachen in kurzen Lernzyklen und reporten regelmäßig über Ergebnisse und Optimierungen. Qualifizierte Termine werden direkt in die Kalender Ihrer Account Executives gebucht.
Die zentralen KPIs sind: Anzahl gebuchter Termine, Show-Rate (Anteil tatsächlich stattgefundener Gespräche), SQL-Rate (Anteil der Termine, die als Sales Qualified Leads eingestuft werden) und Conversion-Rate zum nächsten Schritt im Funnel. REP liefert transparentes Reporting zu allen relevanten Metriken, auf Wunsch direkt in Ihr CRM integriert.
Die Kosten variieren je nach Zielgruppe, Volumen und gewünschter Kanalabdeckung. Als Orientierung: Ein interner SDR kostet inklusive Recruiting, Onboarding und Grundgehalt im ersten Jahr häufig 80.000 bis 120.000 Euro, oft ohne messbare Ergebnisse in den ersten Monaten. SDR as a Service bietet eine planbare Alternative ohne Fixkosten für Aufbau und Fluktuation. Im Erstgespräch mit Julius Dany erhalten Sie eine konkrete Einschätzung für Ihr Unternehmen.
Eine Cold Calling Agentur konzentriert sich primär auf den Telefonkanal als Outreach-Methode. SDR as a Service ist breiter angelegt: Die Ansprache erfolgt mehrkanalig über Telefon, E-Mail und LinkedIn, mit strukturierter Qualifizierung und direkter Terminübergabe. REP kombiniert beide Ansätze, das heißt Cold Calling ist ein zentraler Bestandteil des SDR-Setups, nicht der einzige Kanal.
Vertriebsoutsourcing bedeutet, definierte Teile des Verkaufsprozesses an einen externen Partner zu übergeben. Das können einzelne Funktionen wie Terminvereinbarung sein oder breitere Bereiche wie die gesamte Neukundengewinnung. Entscheidend ist eine klare Abgrenzung zwischen internen und externen Aufgaben sowie transparentes Reporting.
Einen Überblick über verschiedene Vertriebsoutsourcing-Modelle gibt unser REP Blog.
