Signifikante Steigerung qualitativ hochwertiger Sales-Accepted Termine
Dank REP konnten wir eine klare und leistungsfähige Outbound-Struktur aufbauen – von der Zielgruppendefinition über die Lead-Generierung bis zur laufenden Kampagnenoptimierung. Besonders überzeugt hat uns dabei die Kombination aus tiefem Marktverständnis, praxisnaher Umsetzung und der Fähigkeit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Die enge Abstimmung und das vertrauensvolle Miteinander machten REP für uns zu einem echten Sparringspartner im Vertrieb.
MDSYSTEC bietet maßgeschneiderte IT-Lösungen für Unternehmen jeder Größe an, darunter Managed Services, Cloud-Dienste, IT-Consulting und Cyber-Security. Mit ISO-Zertifizierungen nach 9001 und 27001 garantiert MDSYSTEC höchste Qualitätsstandards und Informationssicherheit. Das Unternehmen legt großen Wert auf individuelle Beratung und versteht sich als Partner auf Augenhöhe, der die IT-Infrastruktur seiner Kunden effizient und sicher gestaltet.
Vor Beginn der Partnerschaft mit REP standen wir vor mehreren zentralen Herausforderungen: Es gab keine stringente Outbound Leaderfassung, zu wenig dedizierten Mitarbeitenden in der SDR-Rolle und somit auch keine strukturierte Outbound-Pipeline.
Unser Ziel war es, gemeinsam mit REP eine funktionierende Outbound-Struktur aufzubauen – inklusive klarer Prozesse, passenden Ressourcen und der gezielten Generierung qualifizierter Leads, um nachhaltig eine neue Vertriebssäule zu etablieren.
Die Zusammenarbeit mit REP hat für MDSYSTEC einen spürbaren Unterschied gemacht – insbesondere durch das tiefe Verständnis für aktuelle “Hot Topics” in unserer Branche sowie für die vertriebsrelevanten Herausforderungen. Besonders hilfreich waren dabei die zielgerichteten Kampagnen, wie z.B. eine PEN-Test Kampagne oder eine regionale Kampagne zur gezielten Marktdurchdringung.
Auf Basis dieser Themen wurden gemeinsam schlüssige Kampagnenstrategien entwickelt und zentrale Outbound-Basics, wie Cold-Call-Skripte, professionell erarbeitet. Ein weiterer Erfolgsfaktor war die präzise Identifikation des passenden Ideal Customer Profiles (ICP) und der jeweiligen Buyer Persona (BP) – individuell abgestimmt auf jede Kampagne.
REP stellte uns nicht nur hochwertige, Kampagnen spezifische Lead Listen zur Verfügung, sondern auch ein erfahrenes SDR-Team samt individuellem Coaching, das unsere Ansprache maßgeblich geschärft hat.
Regelmäßige Review-Termine sorgten für die nötige Transparenz und ermöglichten schnelle Iterationen und Optimierungen der laufenden Kampagnen.
Besonders wertvoll waren zudem die konkreten Empfehlungen zur Anpassung bestehender Maßnahmen sowie kreative Impulse für neue, zukunftsgerichtete Kampagnen. Durch diese strukturierte und partnerschaftliche Herangehensweise konnten wir unsere Vertriebsaktivitäten nachhaltig weiterentwickeln.
