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5.1.26
Cold Calling

Authentizität im Cold Calling: Warum Ihr eigener Stil entscheidet

Warum funktionieren manche Cold Calls sofort, während andere schon nach wenigen Sekunden scheitern? Authentizität macht den Unterschied, denn Gesprächspartner merken sofort, ob jemand natürlich spricht oder ein Skript abliest. In diesem Artikel zeigt Danny Wörns, warum Skripte als Orientierung helfen, aber kein echtes Gespräch ersetzen. Er erklärt, weshalb es keinen perfekten Opener und keine magischen Einwandantworten gibt. Entscheidend ist, den eigenen Stil zu finden und Gespräche menschlich, klar und glaubwürdig zu führen.

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12.12.25
Closing

Die Psychologie des Deal-Closings: 11 Fragen, die zum Abschluss führen

Viele Start-ups scheitern nicht am Produkt, sondern an der Art, wie sie Sales-Gespräche führen. Dieser Artikel zeigt elf präzise Fragen, die Gründern helfen, echte Kundenbedürfnisse sichtbar zu machen, Vertrauen aufzubauen und diese Gespräche gezielt zu steuern. Wer diese Fragen beherrscht, gewinnt schneller Klarheit und letztendlich mehr Deals.

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4.12.25
Sales Training

Winner-Mindset im Vertrieb: Resilienz schlägt Technik

Der Artikel macht deutlich, wie sehr mentale Stärke den Alltag im Vertrieb prägt. Er zeigt, warum Resilienz wächst, wenn man Ablehnung als Hinweis statt Angriff sieht. Gleichzeitig wird klar, wie gute Vorbereitung Ruhe in schwierige Gespräche bringt. Am Ende bleibt die Erkenntnis, dass ein starkes Mindset oft der entscheidende Unterschied im Sales ist.

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9.12.25
Cold Calling

Cold Calling: Dieses Skript funktioniert auch heute noch

In diesem Gastartikel schreibt Jiri Siklar darüber, warum eine ganze Generation von Verkäufern das Telefonieren verlernt hat. Er zeigt außerdem, wie Sie mit dem EPIC CALL Framework wieder echte Gespräche mit Entscheidern führen.

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9.12.25

Cold Calling: Dieses Skript funktioniert auch heute noch

In diesem Gastartikel schreibt Jiri Siklar darüber, warum eine ganze Generation von Verkäufern das Telefonieren verlernt hat. Er zeigt außerdem, wie Sie mit dem EPIC CALL Framework wieder echte Gespräche mit Entscheidern führen.

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December 9, 2025

Cold Calling: Dieses Skript funktioniert auch heute noch

In diesem Gastartikel schreibt Jiri Siklar darüber, warum eine ganze Generation von Verkäufern das Telefonieren verlernt hat. Er zeigt außerdem, wie Sie mit dem EPIC CALL Framework wieder echte Gespräche mit Entscheidern führen.

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