Cold Calling Blog

Alle Blogartikel

26.2.26
Cold Calling

Warum “Warm Calls” mehr Pipeline generieren als klassische Cold Calls

B2B-Entscheider informieren sich heute umfassend, bevor sie ein erstes Gespräch führen. Klassische Cold Calls greifen daher oft zu kurz. Manuel Hartmann zeigt, warum Aufmerksamkeit, Vertrauen und Verständnis vor dem Telefonat entstehen müssen und wie aus kalter Akquise ein dialogorientierter „Warm Call“ wird.

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24.2.26
Cold Calling

Cold Calling im Mittelstand: Die Antwort auf die Krise?

Der Mittelstand spürt die wirtschaftliche Abkühlung deutlich. Weniger Inbound, stagnierende Budgets, wachsender Wettbewerbsdruck. Wachstum entsteht in diesem Umfeld nicht von allein. Daniel Duchêne zeigt, warum systematische Neukundengewinnung wieder zur zentralen Vertriebsaufgabe wird und weshalb gezielte Telefonie den Außendienst produktiver macht, statt ihn zu ersetzen.

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12.2.26
Cold Calling

Warum moderne B2B-Teams Cold Calling neu entdecken

Cold Calling ist nicht tot, es wurde nur lange falsch eingesetzt. In vielen B2B-Setups entscheidet heute nicht der Kanal, sondern die Einbettung in Daten, Prozesse und die Buying-Journey.

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10.2.26
Sales Training

Warum Sales ohne Frameworks scheitert und Umsatz unplanbar bleibt

Vertrieb wirkt manchmal wie Magie, funktioniert aber nur mit System. Wenn Deals nicht sauber qualifiziert sind, Forecasts unzuverlässig bleiben und Umsatz nicht planbar wächst, liegt das selten an einzelnen Verkäufer:innen.

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3.2.26
Sales Training

SDR- & BDR-Incentives: So gestalten Sie Provisionsmodelle, die wirklich motivieren

Vertrieb per Kaltakquise ist anspruchsvoll. Genau deshalb entscheidet die richtige Incentivierung Ihrer Mitarbeitenden über Erfolg oder Frust. Besonders für SDRs und BDRs sind leistungsbasierte Provisionsmodelle oft der zentrale Motivationstreiber.

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21.1.26
Cold Calling

Cold Calling richtig vorbereiten: Haltung, Struktur und Tools für Ihre Kaltakquise

Sie wollen anrufen, aber „müssen nur noch kurz was recherchieren“? Das kommt vielen bekannt vor. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie Vorbereitung so dosieren, so dass sie unterstützt statt auszubremsen. Inklusive einfacher Struktur und Tool-Empfehlungen für Ihre Kaltakquise.

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9.12.25

Cold Calling: Dieses Skript funktioniert auch heute noch

In diesem Gastartikel schreibt Jiri Siklar darüber, warum eine ganze Generation von Verkäufern das Telefonieren verlernt hat. Er zeigt außerdem, wie Sie mit dem EPIC CALL Framework wieder echte Gespräche mit Entscheidern führen.

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December 9, 2025

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In diesem Gastartikel schreibt Jiri Siklar darüber, warum eine ganze Generation von Verkäufern das Telefonieren verlernt hat. Er zeigt außerdem, wie Sie mit dem EPIC CALL Framework wieder echte Gespräche mit Entscheidern führen.

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