Vom flexiblen Markttest zum eigenen DACH-Go-to-Market-Team
Wie Zylon gemeinsam mit Revenue Excellence den deutschen Enterprise-Markt validierte, mehr als 15 qualifizierte Gespräche führte und damit die Grundlage für den Aufbau eines eigenen DACH-Go-to-Market-Teams schuf.
Iván Martínez Toro
Co-Founder & Co-CEO – Zylon
REP hat uns dabei geholfen, den deutschen Markt mit mehr als 15 qualifizierten Gesprächen mit Enterprise-Interessenten zu validieren. Die Zusammenarbeit mit einem externen Partner gab uns die nötige Flexibilität, das Potenzial zu testen, ohne zu früh dauerhaftes Personal aufzubauen. Nachdem wir den Markt validiert haben, bauen wir nun unsere eigenen Go-to-Market-Kapazitäten in der DACH-Region auf.
Planbarer Outbound statt reiner Inbound-Abhängigkeit
Ausgangslage
Deutschland als neuer Enterprise-Markt
Das 2023 in Madrid gegründete Unternehmen Zylon entwickelt private KI-Infrastruktur, mit der Unternehmen generative KI in ihrer eigenen Umgebung einsetzen und sensible Daten unter eigener Kontrolle behalten.
Für die Expansion nach Deutschland wollte das Team das Marktpotenzial belastbar prüfen – ohne zu früh dauerhaftes Personal aufzubauen. Entscheidend waren qualifizierte Gespräche mit relevanten Enterprise-Käufern.
Flexibel testen
Das Marktpotenzial prüfen, bevor dauerhaftes internes Personal aufgebaut wird.
Relevante Gespräche
Mit qualifizierten Enterprise-Käufern statt unspezifischer Reichweite sprechen.
Belastbare Entscheidung
Echtes Marktfeedback als Grundlage für den internen DACH-Aufbau gewinnen.
Potenzial ohne feste Strukturen validieren
Zylon brauchte belastbare Signale aus dem deutschen Enterprise-Markt, bevor die Entscheidung für ein internes DACH-Team fallen konnte. Gefragt waren keine reinen Aktivitätszahlen, sondern Gespräche mit passenden Unternehmen und konkretes Feedback zu Bedarf, Zielgruppen und Marktchancen.
15+ qualifizierte Gespräche als Marktsignal
REP übernahm die flexible externe Outbound-Umsetzung für den deutschen Markt – von der Priorisierung relevanter Enterprise-Zielgruppen bis zur gezielten Ansprache potenzieller Käufer. Mehr als 15 qualifizierte Gespräche lieferten die nötigen Marktsignale. Mit dem validierten Potenzial baut Zylon nun eigene Go-to-Market-Kapazitäten in der DACH-Region auf.
