Von null zu skalierbarem Outbound: 100+ Termine in fünf Monaten
Wie SignalFisher gemeinsam mit Revenue Excellence einen skalierbaren Outbound-Kanal aufbaute, mehr als 100 qualifizierte Termine in fünf Monaten erzielte und über 80 % Akzeptanz erreichte.
Stefan Velikov
Head of Sales – SignalFisher
REP hat für uns den Outbound von Grund auf aufgebaut und in nur fünf Monaten mehr als 100 Termine vereinbart. Die Akzeptanzrate von über 80 % zeigt die hohe Qualität der Termine. Wir sind mit der Zusammenarbeit sehr zufrieden und haben die Partnerschaft verlängert. Die Terminanzahl ist so hoch, dass wir intern nun mehr Kapazitäten aufbauen müssen.
Partnerschaft verlängert – interne Closing-Kapazitäten werden ausgebaut
Ausgangslage
Cybersecurity-Wachstum ohne eigenes Outbound-Team
Die 2020 in der Schweiz gegründete SignalFisher AG, ehemals Bug Bounty Switzerland AG, bietet kontinuierliche, KI-gestützte Sicherheitstests. Der Cyber Resilience Shield verbindet Cybersecurity-Expertise, Ethical Hacker und KI, damit Unternehmen Schwachstellen schneller und fortlaufend erkennen.
Vor der Zusammenarbeit mit Revenue Excellence verfügte SignalFisher über kein eigenes Outbound-Team. Ziel war es, relevante Entscheider systematisch zu erreichen und den Account Executives qualifizierte Gespräche zu übergeben, ohne zunächst eine interne Outbound-Struktur aufzubauen.
Kein internes Outbound-Team
SignalFisher startete ohne eigene Outbound-Mannschaft und ohne etablierten Prozess für planbare Neukundentermine.
Qualifizierte Termine für AEs
Im Fokus standen relevante Gespräche, die Account Executives in Opportunities und Abschlüsse weiterentwickeln können.
Skalierung ohne Fixkosten
Ein planbarer Outbound-Kanal sollte entstehen, ohne unmittelbar ein komplettes internes Team aufzubauen.
Outbound von Grund auf aufbauen
SignalFisher benötigte einen wiederholbaren Outbound-Prozess, der relevante Zielkunden systematisch anspricht und hochwertige Termine liefert. Gleichzeitig sollten sich die internen Account Executives auf Opportunity-Entwicklung und Closing konzentrieren können.
100+ Termine und mehr als 80 % Akzeptanz
Revenue Excellence baute den Outbound als externer Partner vollständig auf und übernahm die qualifizierte Terminvereinbarung. In fünf Monaten entstanden mehr als 100 Termine bei einer Akzeptanzrate von über 80 %. SignalFisher verlängerte die Partnerschaft und baut nun die internen Closing-Kapazitäten aus, um das hohe Terminvolumen zu verarbeiten.
