Von Inbound-Abhängigkeit zu planbarem Outbound-Pipeline-Aufbau
Wie DevBoost gemeinsam mit Revenue Excellence einen funktionierenden Outbound-Kanal etablierte, die Zielgruppe direkt erreichte und mehr als 100 qualifizierte Erstgespräche führte.
Dr. Tobias Nestler
CEO - DevBoost
Wir haben versucht, Outbound intern aufzubauen – ohne Erfolg. Mit REP haben wir nicht nur qualifizierte Gespräche generiert, sondern auch den Zugang zu unserer Zielgruppe stark erweitern können.
Planbarer Outbound statt reiner Inbound-Abhängigkeit
Ausgangslage
Wachstum war vorhanden – aber nicht planbar
DevBoost begleitet ambitionierte Softwareteams als Strategie- und Umsetzungspartner auf dem Weg zu High Performance Engineering – für maximale Produktivität und echten, messbaren Impact.
Das Neukundengeschäft entstand jedoch vor allem über Inbound, Empfehlungen und das Netzwerk des Gründers. Damit fehlte ein planbarer Kanal, der unabhängig von einzelnen Kontakten kontinuierlich qualifizierte Gespräche erzeugt.
Inbound-Abhängigkeit
Neue Projekte kamen überwiegend über Empfehlungen, bestehende Kontakte und das persönliche Netzwerk.
Kein skalierbarer Prozess
Ein wiederholbarer Outbound-Prozess mit validiertem Targeting und Messaging fehlte.
Interner Aufbau ohne Erfolg
Der Versuch, Outbound über einen eigenen SDR aufzubauen, führte nicht zu den gewünschten Ergebnissen.
Relevanz statt bloßer Aktivität
ICP, Messaging und Ansprache waren noch nicht durch ausreichend direkte Marktgespräche validiert. Gleichzeitig sollte nicht einfach mehr Aktivität entstehen: Entscheidend waren hochwertige Gespräche mit relevanten Entscheidern und ein Prozess, der langfristig belastbar bleibt.
Ein vollständiges SDR-Setup
REP übernahm den vollständigen SDR-Aufbau – von Targeting und ICP-Schärfung über Messaging bis zur operativen Ansprache. Die Botschaften wurden iterativ getestet und gemeinsam mit DevBoost optimiert. So entstanden relevante Gespräche, eine belastbare Zielgruppen-Community und erste Abschlüsse.
